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[Phil기업인]주어진 환경에서 기회를 찾아라! 펠리시아노 후아레즈(Feliciano Juarez)

 


 

뉴스일자: 2009-11-27
 

펠리시아노 후아레즈(Feliciano Juarez), Copylandia 사장 겸 설립자
 
“내 사업은 전부 현금을 기반으로 하고 있다. 그래서 항상 ‘시스템’이 필요하다. 이 시스템은 바로 내가 직원들에게 빚을 지고 있다는 일념으로 그들을 대해 직원들이 나를 속이거나 돈을 훔치게 되는 상황 자체를 만들지 않는 것이다”
 
펠리시아노 후아레즈는 1958년 남부 민다나오에서 태어났다. 엔지니어인 아버지와 식료품 가게를 운영하던 어머니 밑에서 많은 형제와 함께 자라난 그는 특별한 인생의 목표가 없었다.
1974년 UP대학에 입학을 했을 때도 아버지의 직업을 따라 엔지니어 학과를 선택했다. 그러나 대부분의 학기를 휴학하고 친구들과 어울려 다니기에 바빴다.
 
그러던 중 UP 바기오(Baguio) 캠퍼스에 교차등록을 하면서 그의 현재 배우자인 버나뎃(Bernadette)을 만나게 되고 비로소 무사히 학업을 마칠 수 있게 된다. 졸업 후에도 그는 한 곳에 정착하지 못하고 방황한다. 현재 배우자를 따라 법학대학에 입학하지만 그가 진정으로 원하는 것이 무엇인지 확실하지 않았다.
 
법학대학에서는 수업에 사용하는 책을 모두 복사해 사용해야 했는데, 도서관에는 복사기가 없었다. 도서관에서 책을 대여해 법학센터까지 가서 복사를 하고 다시 반납해야 하는 불편함을 생각하던 중 그는 자신이 복사기를 구매해 도서관에서 복사 서비스를 제공해야겠다는 다짐을 하게 된다. 학교에 허가 신청을 받고 복사기를 구매할 자금을 힘들게 마련해 1983년 드디어 자신의 작은 사업을 시작하게 된다.
 
기존의 복사가격보다 50센터보 낮은 가격으로 시작해 6개월 안에 투자금을 회수할 계획이었다. 그러나 놀랍게도 사업을 시작한지 2개월 만에 투자금을 훨씬 뛰어넘는 수익을 올리게 된다.
 
1987년부터 1989년까지 그의 사업은 빠르게 번창했다. 다바오, 세부, 일로일로에 복사 센터를 설립하고 마닐라 내 다른 대학에도 들어가기 시작했다. 사업이 커져가면서 그가 직접 해야 하는 일은 없었다. 중고 복사기를 구입해 기술자가 재정비를 하고 복사센터에는 교육받은 담당자만 한두명 필요할 뿐이었다. 후아레즈 부부는 금방 단조로운 삶에 지루함을 느끼기 시작했다.
 
그리하여 설립된 것이 1993년 대형 전문 복사체인점 Copylandia Office Systems Corporation이다. 사업은 점차적으로 성장해 1997년에는 상위 2000개 기업에 등재됐으며 2001년에는 만달루용(Mandaluyong)에 자사 건물을 세우게 된다. 현재까지 복사회사 비즈니스 세미나를 열고 있으며 Copylandia를 비즈니스 모델로 삼은 수천 개의 복사회사가 설립되고 있다.
 
*비즈니스 교훈*
1. 끊임없이 혁신하라. 절대 실패하지 않는다.
2. 주위 환경을 항시 주시하고 기회를 노려라.

 

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